Сегментируй рынок.
Сужай производственную программу.
Добивайся и сохраняй максимальную долю на минимальном рынке.
Подразделяй рынок по отдельным товарам, потребителям, ценам, качеству, маркам, способам сбыта, географии, сервису и т.д. — обязательно сделай что-нибудь, чтобы сегментировать рынок!
Будь крупной рыбой в мелком пруду.
Помни, даже маленький должен доминировать.
Главные составляющие:
- Ставка на дифференциацию продукта;
- Необходимость сосредоточения максимума усилий на узком сегменте рынка.
Не изобретения новых технологий меняют мир.
«Не изобретения новых технологий меняют мир, а инвестиции в широкое их использование», – А.Чендлер.
Для достижения абсолютного долгосрочного *(на многие десятилетия и даже столетия) лидерства и успеха на рынке корпорация обязана осуществить взаимосвязанные инвестиции в 3-х направлениях:
- Создание крупного производства
- Создание собственной общенациональной (а затем и интернациональной) сбытовой и маркетинговой сети
- Создание дееспособного управленческого аппарата.
Невыполнение хотя бы одного пункта неименуемо приведет к потере лидерства на рынке, и со временем, к банкротству.
Предприятие не может положиться на случайных оптовиков-посредников или механизм товарных бирж. Такие каналы сбыта равнодушны к продукции конкретной фирмы и легко «изменяют» ей, чуть только появится другой товар, дающий большую торговую прибыль.
