Партнёрские программы
Партнёрские программы — это соглашения, в рамках которых частные лица (блогеры-партнеры) или компании продвигают товары или услуги других компаний в обмен на комиссию с продаж, осуществляемых по их уникальным реферальным ссылкам.
Эти программы — популярная форма маркетинга, основанного на результатах, которая выгодна как продавцам, так и партнёрам. Продавцы получают известность и продажи, а партнёры получают пассивный доход, рекомендуя товары, в которых они уверены.
Какие модели работы?
Модель 1. Вознаграждение с каждой транзакции.
Блогеры-партнеры подключают клиентов к платежной системе и получают фиксированный процент от оборота клиента.
Модель 2. Фиксированное вознаграждение.
В рамках этой модели блогеры-партнеры получают заранее оговоренную сумму за каждого привлеченного клиента, независимо от объема его транзакций, совершенным клиентом в последствие.
Но не только, бывают и другие варианты:
• Оплата за клики (PPC — pay per click). Этот тип партнерской программы предусматривает заработок от каждого перехода по ссылке на сайт. Производитель оплачивает блогеру-партнеру каждый клик потенциального клиента.
• Оплата за действие (PPL — pay per lead). Здесь речь идет о фиксированном заработке. Производитель платит за целевые действия, которые совершает пользователь. При этом учитывается только то, что выполняется посетителем сайта впервые.
• Оплата за продажу (PPS — pay per sale). В этом типе партнерской программы блогер-партнер получает фиксированный процент от каждой сделки. Итоговая сумма заработка зависит от типа проданного продукта.
Модель 3. Специальные условия для клиентов
Например, Платежный сервис предоставляет партнерам (другим компаниям) более дешевые тарифы на свои сервисы. А это уже делает основной продукт этих компаний-партнеровболее привлекательным на их рынке.
Подробно разберемся в деталях и терминах
Оффер — это коммерческое предложение, которое компания представляет своим покупателям, состоящее из двух–пяти пунктов, в которых четко сформулированы все преимущества и удобства приобретения того или иного товара или услуги. Основная задача — склонить потенциальных клиентов к покупке именно этой продукции у данной компании.
Заказчик (производитель) – это инициатор партнерской программы. Он предоставляет товары или услуги, которые необходимо продвинуть на рынке. По сути, заказчик является главным действующим лицом всей схемы: он определяет условия сотрудничества, предоставляет необходимые маркетинговые материалы и инструменты, отслеживает продажи и поведение аффилированных лиц, а также устанавливает размер комиссионных и, соответственно, выплачивает их.
Партнеры — это организации или частные лица (блогеры-партнеры), которые берут в работу товары или услуги заказчика для их продвижения. Это могут быть блогеры, администраторы сайтов, платформ, обычные владельцы аккаунтов в соцсетях, веб-разработчики, или даже представители общественности и рок-звезды. Для привлечения клиентов и рекомендации продуктов и услуг продавца партнеры используют собственные ресурсы, аудиторию и различные маркетинговые каналы.
Потребители — это люди, которые ищут конкретный товар или услугу. По сути, это те, на кого направлены все совершаемые действия — основная целевая аудитория.
Приведем простой пример. Компания «А» имеет завод по производству автомобильных шин. С целью привлечения клиентов и увеличения продаж владелец принимает решение о необходимости партнерской программы.
После изучения рынка компания начинает сотрудничать с автоблогерами, имеющими широкую аудиторию.
Как работают партнёрские программы?
- Регистрация:
Партнёры присоединяются к партнёрским программам, предлагаемым продавцами или через партнёрские сети. - Получение уникальных ссылок:
Партнёры получают уникальные ссылки отслеживания или коды, которые идентифицируют их как источник любых продаж. - Продвижение товаров:
Партнёры продвигают товары или услуги продавца на своих веб-сайтах, в социальных сетях или других каналах. - Отслеживание продаж:
Система продавца отслеживает продажи или другие действия, совершаемые в результате кликов по уникальной ссылке партнёра. - Выплата комиссионных:
Партнёрам выплачивается комиссия в размере согласованной ставки за каждого успешного реферала.
Для публикации на своих сайтах, блогах и в социальных сетях блогеры-партнеры получают уникальные ссылки и промокоды. Они создают интересный контент о продукции, выпускаемой «А».
Пользователи, увидев рекомендацию или ссылку аффилированного блогера, посещают сайт «А» и покупают товары.
В случае успешной сделки партнер получает заранее оговоренную в партнерском соглашении оплату.
Репутация продавца и блогера-партнера.
Покупатели больше доверяют брендам и партнерам с высокой узнаваемостью. Реализация товара напрямую зависит от уровня лояльности аудитории. В этой сфере самым главным является качество трафика.
Партнерские программы позволяют найти новые ранее неизвестные каналы продаж. Открыть по настоящему “звезд”, которые поднимут продажи ваших товаров на новые показатели. В условиях цифровизации и параллельного дефицита кадров данный инструмент продаж и продвижения товаров только набирает обороты. Одновременно стоит отметить низкую себестоимость для производителя в организации данного канала – никаких фиксированных платежей – только плата за результат, плата за конкретную совершенную продажу товара или за действие.
